平時在工作中,，做我們這種工業(yè)產(chǎn)品彈簧，總是到處有“最低訂購**只”……其實很多時候這樣做就有可能將一些客戶拒之門外,，錯過了許多機會。 

最近,，有一個客戶最初詢價100只（M8）的防松墊圈,，這種低值產(chǎn)品，本來沒什么利潤,，客人下單后,，我們認真為客戶提供樣品，并及時交貨給客戶,。但這樣的小單也能發(fā)展成大單,，這個客戶在收到貨后15天內(nèi)連續(xù)下3個單給我們,，并且還同時訂購我們公司的其他產(chǎn)品碟形彈簧與擋圈,，看來這與我們平時重視對小訂單的管理還是分不開的,。談判,、提供樣品,、打樣,、確定訂單、簽合同,、跟進等，對于客戶小批量的訂貨,，在我們心中,，與大單的處理方式是一樣的,。有句很經(jīng)典的話形容小訂單：“小訂單就象噴出的火山巖漿，一點點也是熾熱的,，誰也不能確定它冷卻后的樣子是什么,�,！币苍S小訂單只是大買家的一個試單,，小訂單背后存在眾多機會，抓住一次,，也許就能跨上新的臺階。

大單都是以小單為基礎開始拓展的,，小單也能發(fā)展成大單,。在此,，我們貝氏彈簧承諾工作日，凡在我們公司訂貨與取樣的客戶，下午16:00前接到的用戶訂單庫存商品當日出貨,，所有用戶都可以在我們公司的網(wǎng)站上實時查閱相關的產(chǎn)品技術規(guī)格以及下載相關技術資料,，我們會不斷去完善我們公司的網(wǎng)站，盡最大努力為您提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品技術服務,。